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傍晚6点,简单收拾一下,陈莉瑾戴上头灯,骑上电动三轮,出发前往葡萄园。一天的骄阳炙烤后,大棚中最高温度能升至50摄氏度。酷热中,她采摘、装篮,循环往复,任凭汗珠浸湿衣服,却也从中收获无尽甜蜜。
2012年从福建经贸学校毕业后,“葡萄三代”陈莉瑾探索新销售模式、新种植模式,积极引进新品种,成为福建省宁德福安市象环村葡萄产业新生代致富带头人,被网友亲切称为“葡萄妹妹”。
“90后”农人回乡耕耘
(资料图)
作为全国“一村一品”示范村,位于福安市赛岐镇的象环村是闽东葡萄大面积种植的发源地,被誉为“南国葡萄之乡”,这里的葡萄种植面积达2350亩。
陈莉瑾毕业后不久,就回乡从事葡萄种植与销售。但第一次从福州市场卖完回家,她哭了。那日,她的葡萄没卖完,第二天由于新鲜度的流失,一筐葡萄最终只能以5元的价格贱卖。
身为“90后”的陈莉瑾,第一次深刻体会到父亲种植葡萄的不易。她这才发现,尽管象环葡萄早已名声在外,但家乡的果农们依旧在“苦等”收购,“好果”并不意味着就能卖出“好价”。
彼时,恰逢微博等网络社交媒体逐渐兴起,陈莉瑾想,何不借助微博的“朋友圈”卖葡萄?这样不仅能扩大销售区域,还能通过订单数合理安排采摘,保证水果的新鲜度。她马上结合社交媒体的特点,在葡萄丰收前以“直播”形式“晒”出葡萄各个生长阶段的情况。独特的营销方式吸引了众多博友,也带动了她家的葡萄销售。微博营销第一年,她就卖出了200多箱葡萄,翌年增至600多箱,第三年猛增到5000多箱。
农闲时,陈莉瑾从不忘给自己“充电”,多次前往湖南、四川等地的葡萄产区学习种植技术和管理经验。在云南,她发现当地的阳光玫瑰葡萄品种收购价高时可达80元/斤,是象环巨峰葡萄的五六倍,立刻积极引种。
然而,简单套用巨峰葡萄的栽培管理经验,她试种的阳光玫瑰葡萄颗粒小、长果锈,没有成功。
“一次失败不可怕,我还年轻,有很多试错的机会。”陈莉瑾的创业并不孤单,她所在的福安市大学生创业协会登记在册创业大学生1135人、创业项目1101个,已累计带动就业7382人,实现产值49.83亿元。协会帮助她整合资源,取经别人的创业经验,参加葡萄培训讲座,联系科技特派员到现场察看,对症下药。
“协会像是给了大伙一个‘家’,与一群志同道合的朋友在一起交流学习,加上葡萄专业人才给我提供指导,让我更有干劲,心里更有底气。”陈莉瑾说,在返乡创业者的帮助下,她科学调整施肥、灌溉、修枝、疏花果等诸多环节,找到了适合福安环境的栽培管理模式。2020年,她的阳光玫瑰葡萄每亩产值就高达5万多元,效益是巨峰葡萄的近3倍。
随着阳光玫瑰葡萄落地福安,陈莉瑾发挥人大代表联系群众的独特优势,通过农村专业合作社的平台和机制,手把手地教村民种植阳光玫瑰葡萄,并帮助他们拓宽销售渠道。在她的带动下,到2023年,象环村及周边种植阳光玫瑰葡萄的农户已有100多户,种植面积达200多亩,推动象环葡萄产业迭代升级。
陈莉瑾直播推介葡萄。
从初出校门到省乡村创富好青年,销售对象从零散客户到大型商超,而今的陈莉瑾已是福安象环益明种植专业合作社的法定代表人,她的合作社葡萄栽种面积达100多亩,带动果农150多户,今年预计销售葡萄500多吨,销售额1000多万元。
7月下旬,陈莉瑾种植的葡萄在第九届中国・福安葡萄文化节上获2023年全国早熟优质鲜食葡萄评比金奖。同时,合作社投入近百万元建设的福安首个恒温分拣中心投入使用,刚摘下的葡萄在这里通过流水线进行修剪、分拣、装箱,以最新鲜的状态及时销往外地。
母校情深为她奋斗打气
虽然毕业多年,但一聊起福建经贸学校,陈莉瑾脸上立即挂上会心的微笑。采访中,她衷心感谢班主任郑晓冰老师对她的殷切教导。
陈莉瑾回忆说,刚开始卖葡萄时,郑晓冰经常在微博、朋友圈和同事、朋友间帮她宣传,让众多校友成为她最忠实的消费者。
“郑老师曾对我说:‘其实你一直都是一个很有韧劲和潜力的人,而且你的葡萄事业也符合国家产业政策方向。人生哪里没有磕磕碰碰,更何况创业。只要能看到光,就有方向。面对问题,先别急着有情绪或者负能量,停下来好好分析,把细节想好了,找出原因,下次避坑。加油!我会一直关注你,给你打气!’”陈莉瑾回忆说。
同样的,在她创业遇到困难时,蔡珊珊、林湟宏、刘晓敏等同学也常常与她探讨、寻找解法。“有他们拉我一把,能让我保持一个良好的心态,可以冷静地去面对困难,从而迈过难关。”靠着老师和同学的支持,她熬过了创业最初的魔鬼期,为后来的成功奠定了基础。
2019年6月30日,是陈莉瑾一生都记得的日子。这一天,她受福建经贸学校邀请,回校参加2019届毕业典礼,并在典礼上向学弟学妹们分享创业经验。
“无论何时,母校都是你永远的坚强后盾和精神家园。步入社会,要学会从容应对坎坷曲折,在竞争中捷足先登。要坚持学习,与时俱进,以时不我待的危机感、顺势而动的紧迫感,用能力托起梦想。要脚踏实地,奋勇争先,用点点滴滴的挥洒,描绘出恢宏壮丽的人生画卷……”时任校长郑乃吉的勉励话语,至今都让陈莉瑾感动不已。
鞋子沾满泥土、大汗淋漓顾不上擦、经常腰酸背痛,是陈莉瑾的日常,但做家乡葡萄园的守望者,她很是欣慰。
“很多同学毕业后在都市当白领、金领,我很为他们开心,但我也为自己开心。落子无悔,返乡创业成为果农,是我毕业后就坚定的选择。我相信,在田间地头也能书写精彩,希望家乡的葡萄有一天能行销全国。”陈莉瑾说。
如今在福安,越来越多返乡创业大学生、青年等加入“新农人”行列,他们通过“互联网+农产品”打开葡萄产业的上行通道,当地涌现出多个葡萄营销专业村和电商专业村,形成了一支以“葡萄妹妹”陈莉瑾等为代表的农村电商微商队伍,电商销售额达3亿多元。和陈莉瑾一样同为“90后”返乡创业大学生的陈坛祥,如今在象环也通过葡萄种植圆了“致富梦”,他的专业合作社葡萄种植面积达270亩,年产量约300吨,正通过淘宝、微信等渠道销售,带领村民脱贫致富。
百里葡萄海,万民致富源。一批又一批“新农人”不断涌现,正续写着“滴水穿石”、久久为功的闽东精神。(福建日报记者 庄严 通讯员 雷津慧 何小丽 陈雅芳 文/图)