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从零起步到两年营收破5亿,新乡华洋饮品做对了什么?
【大河财立方 记者 吴春波】提起汽水饮品,一般消费者都会想到可口可乐和百事可乐,“两乐”统治下的碳酸饮料市场,鲜有国产品牌能够脱颖而出,走向全国并迅速成势。
(资料图片)
但有这样一家从新乡卫辉走出来的碳酸饮料企业,靠着“果汁+汽水”的定位、创新营销,将“两乐”称霸的碳酸饮料市场撕开一个口子。它就是用两年的时间将营收做到5亿元,而且仍有效保持着较快的增长势头的新乡华洋饮品。
5月12日,华洋饮品销售总监陈小伟表示,公司将通过产品创新、营销创新、产能布局、渠道完善等手段,推动公司产品持续上量,保持较高速度增长,并力争年内销售规模破10亿元。
华洋饮品:为何选择汽水?
“在启动华洋饮品项目之前,我们还曾从事过天然饮用水、果汁等饮品生产经营,对饮料市场有一定的了解。”5月12日,陈小伟在接受记者采访时表示,要启动华洋饮品项目,就需要打造一款具备较强生命力的主力产品,在市面上的各类饮品中,汽水的优势非常强。
“从可口可乐诞生到现在,时间已经超过150年,但其依然有不错的销售表现。而在进入中国市场的几十年间,可口可乐的市场规模也一直在增长。”陈小伟表示,相对于其他饮料品类,汽水类饮品赛道显然拥有更长的生命周期。
在消费者认知方面,经过“两乐”在国内数十年的市场培养,汽水饮品在国内消费者中接受度较高,消费者饮用习惯教育成本明显较低,这也更利于市场快速做大做强。
在陈小伟看来,各个地方汽水品牌起势后,市场欢迎态度显著,让汽水的市场未来趋势更加清晰,这进一步增加了公司管理层做汽水的决心。
业内人士表示,在国人的消费习惯中,汽水属于碳酸饮品,口感非常强烈,不仅解油腻、解辣,还可以缓解重口味带来的刺激,而且一年四季都可以喝,季节属性偏弱。
公开资料显示,近年来“国潮风”崛起,包括北京北冰洋、西安冰峰等区域汽水饮品再度起势,并在口感上赢得消费者好评,做一款全国性汽水国潮品牌的商机逐步成熟。
“消费者普遍接受,这意味着如果产能布局得当,汽水在上规模的难度上远远小于其他饮料品类。”陈小伟表示,如果能把产品的口感和质量做好,相信一定能在市场中杀出一片天地。
据介绍,在产品方面,华洋饮品基于“大健康”的考量,推出了“果香味浓,气足爽口”真低糖、零脂肪的华洋1982果汁汽水。该款汽水里面加入了真果汁,果汁含量超过10%,有橙子、凤梨、荔枝等8种老广州口味,不仅给了消费者更多选择,也扩大了消费群体规模。
在随后的发展中,华洋饮品也将在坚守汽水主力产品的同时,适时推出“百分百果汁”等其他饮品,丰富企业产品线。
疫情之中起步,靠什么逆势崛起?
据介绍,作为快消品界的资深人士,华洋饮品创始人牛欢早在2012年就收购了“华洋”商标及相关资产,并着手老汽水配方收集,拟适时重启华洋汽水项目,切入碳酸饮料市场。
经过8年的组织和精心筹备,华洋饮品最终于2020年8月启动,并通过产品创新和营销创新等方式,扛住了疫情带来的冲击,实现销售规模和市场布局的逆势增长,在行业中站稳了脚跟,团队规模迅速增长,品牌快速成势并形成较强号召力。
陈小伟介绍,得益于此前的精心筹划和渠道经销商的大力支持,项目启动的首个完整年份,公司汽水销售规模已经破亿,而到了第二年,销售规模更是实现三倍的增量,一举突破5亿元大关。
借助市场需求的强力拉动,华洋饮品也迅速启动全国性产能布局,并逐步建成投产10个碳酸饮料生产基地,与全国最大的玻璃瓶厂华兴玻璃实现长期战略合作。
陈小伟表示,玻璃瓶装属性带来的产量偏小和运费较大的特性,直接限制了单个生产厂最佳市场辐射半径,因此如果要打造全国性汽水产品品牌,相关产能和渠道建设势在必行。
实际上,尽管汽水行业生命力较强,但一款新饮品从零起步完成销售渠道的全国布局,经销商的作用十分关键。
据介绍,在华洋饮品项目启动之前,牛欢在经营快消品过程中就积累了相对完善的经销商网络。项目启动后,华洋饮品不仅在产品收益、销售创新和品牌宣传方面给予经销商支持赋能,还拿出真金白银帮助经销商解困,缓解疫情期间的库存压力,手拉手实现共同发展。
老经销商的认可和支持,不仅帮助华洋汽水叩开了市场的大门,也为更多新经销商的加入和织密渠道网络带来助力。陈小伟表示,目前公司在全国的经销商数量已经超过2000家,几乎是华洋饮品项目启动时的一倍还多。
年内销售目标破10亿元,华洋准备怎么做?
随着国民经济发展逐步转暖,消费者的观念发生了深刻的变化,高品质和价格适中的高性价比产品,显然更易受到市场追捧。
“消费理念变化是市场常态,饮品企业应该主动接受和拥抱这种变化,加快产品品类和营销创新,更好满足消费者需求。”陈小伟认为,企业会加大产品创新和营销创新力度,坚守品质的基础不会改变,与经销商共同实现发展和分享发展红利理念也不会改变。
陈小伟介绍,2023年及以后,华洋饮品会继续坚持汽水核心拳头产品定位,做好汽水产品品质,加快汽水产品创新,将其打造成为一个全渠道产品。
“根据规划,今年年内公司销售额要突破10亿元,未来将在渠道、销售规模和品牌力上打造国产碳酸饮料第一品牌。”陈小伟表示,目前公司产品自然动销率、发展速度和市场热度持续名列前茅,华洋饮品已经在产品、销售网络和产能布局上形成了领先优势。
据悉,目前华洋饮品餐饮渠道建设效果已经显现,并在出口方面有所斩获。
另据记者采访获悉,华洋饮品的快速崛起,已经引起国内多家创投资本的关注,相关接洽活动已经展开,如果相关事项进展顺利,华洋饮品有望获得知名资本助力,实现更快速发展。
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