茅台牵手绿地，讲什么故事？

跨界合作！8月6日，茅台集团与绿地控股集团签订战略合作框架协议，茅台集团董事长丁雄军与绿地控股集团董事长张玉良出席签约仪式并讲话。在签约仪式上，丁雄军表示，绿地在全球范围内形成了产业协同发展的综合经营格局，值得茅台学习。

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那么问题来了，深处地产行业的绿地正备受冲击，而茅台又能向绿地学到什么呢？

绿地已涉白酒但产品鲜见

根据协议内容，双方将本着资源共享、优势互补、互惠共赢的原则，在品牌国际化、项目建设专业化、经营资源市场化、产业转型数字化、金融、酒文旅、康养和科创等领域深化合作，并探讨研究各类型跨界联动项目。

对此，丁雄军表示，茅台坚持做好“酒主业、酒旅康养、综合金融”三大主业，积极探索新领域、新赛道，不断拓宽茅台产业宽度，持续推进茅台高质量发展、现代化建设。

与之对应，张玉良认为，茅台积极拥抱全球化、数字化，在企业文化、数实融合、科创、金融、康养产业方面成绩突出，成效明显。张玉良称，绿地控股集团重点发展与高品质生活息息相关的中高端消费业态，这与茅台的企业使命不谋而合。希望双方发挥各自优势，进一步整合产业资源、拓展合作领域、提升合作层次，共同推动双方高质量发展。

面对上述战略合作，外界更多的是好奇，白酒一哥与地产商能够擦出怎样的火花？

需要特别指出的是，贵州茅台官方微信公众号文章并没有明确指出此次签约对方主体是谁，仅仅给出了一个“绿地控股集团”的称呼。目前，上市公司绿地控股(600606)全称为“绿地控股集团股份有限公司”，而绿地控股旗下还有一家直接持股95%的“绿地控股集团有限公司”（以下简称绿地有限），虽然都是绿地控股带集团的称号，但两者却是有着上下级隶属的关系。

进一步来看，早在2018年7月，绿地有限就曾设立泸州绿地酒业有限责任公司（以下简称绿地酒业），经营范围包括白酒生产、包装、销售等。据企查查数据显示，绿地有限持有绿地酒业70%股权，泸州白酒金三角酒业发展有限公司持股30%；绿地酒业注册资本高达10亿元，但实缴资本仅有1500万元；按照股权关系来看，绿地酒业为上市公司绿地控股的孙公司。

回溯到2018年3月，泸州市政府与绿地控股集团签署战略合作协议，绿地将对两江新城长湿新城片区、沱江新城高铁片区进行统筹规划、整体建设及运营；5月，绿地控股集团表达了想要持续布局产业多元发展的决心，有意进军酒业；6月，泸州市与绿地双方签署合作协议，正式把“川酒”写进双方合作的显要位置，将共同出资组建绿地酒业集团。

彼时，为了加强合作，时任泸州市商务局（酒类产业发展局）党组书记、局长的游进，甚至挂职绿地酒业总经理。在刚成立时，绿地酒业对外公布发展预期为：3年内销售收入实现50亿至100亿元，争取用5年左右时间达到200亿至300亿元的经营目标。要知道，要达到200亿元以上销售规模的体量，那将是洋河股份、泸州老窖这样级别的酒企。

证券时报·e公司记者了解到，目前，绿地酒业旗下拥有国福、泸州液、泸州春等品牌，涵盖酱香、浓香中高端系列酒。

不过，在市场上和各大宴席场合，却鲜有看见绿地酒业的相关产品。在京东平台上，53度500ml装的国福酱酒标价2499元/瓶，评价条数为0；52度500ml装的泸州春标价668元/瓶，有4条评论；泸州液则有两条购物链接，分别是39度和52度500ml装产品，标价分别为668元/瓶和698元/瓶，两条链接共有1条评论。

此外，绿地酒业的微信公众号或是疏于维护，最近一条信息发布时间还要追溯到2022年10月16日。

2021年10月，有投资者曾通过互动易平台向绿地控股提问，泸州绿地酒业的白酒是否面对普通消费者销售、购买渠道有哪些、是否有在各个网络购物平台上开直营店计划？对此，绿地控股表示，目前，绿地泸州酒业旗下产品主要面向公司客户及团购渠道。

茅台能向绿地学到什么？

作为集团旗下核心资产，贵州茅台2023半年报业绩持续走高，让一众酒企眼馋之余却又充满无奈，毕竟这是白酒行业中的唯一。

8月2日晚间，贵州茅台披露2023年半年报，今年1～6月期间，该上市公司归母净利润约亿元，同比增长约二成。贵州茅台表示，来自直销渠道的收入大幅增长，“i茅台”成为茅台数字营销的典范和主阵地。另一方面，线上平台销售扩大背景下，茅台期末应收账款同比增长超五成。

不过，证券时报·e公司记者注意到，在第二季度中，贵州茅台实现净利润152亿元，环比下降约27%；第二季度公司净利率为%，同比、环比均出现下降。在贵州茅台前十大流通股东中，第二季度末北上资金持股比例同比下降，香港中央结算有限公司期末持股减至贵州茅台的7%。

财大气粗的茅台，自然也有“拽”的本钱，并朝着多元化的发展方向布局。今年5月，贵州茅台曾公告，拟以有限合伙的形式分别与招商局资本投资有限责任公司、金石投资有限公司等合伙成立两只产业发展基金，每只基金认缴总规模为亿元，公司出资50亿元，公司每只基金首期出资20亿元。

对于这笔投资，丁雄军表示，参与设立基金主要目的就是借助专业投资机构的优势，提升资金的收益率，为全体股东创造价值。茅台产业基金的运作也离不开各位股东的支持，欢迎各位股东、投资者为基金推荐优质项目，实现资源共享。

尽管如此，贵州茅台设立产业基金的这条议案却并未“俘获”部分中小投资者的心，在股东大会表决中，该议案遭遇多达6141万反对票，反对比例达到20%。

再回到绿地，丁雄军在签约仪式上指出，绿地控股集团成立30年至今，已连续12年成功入围世界500强，在全球范围内形成了产业协同发展的综合经营格局，值得茅台学习。下一步，希望双方强强合作，发挥资源互补的叠加效应，在发展上实现战略共进、业务互惠、品牌共赢。

那么，贵州茅台能向绿地学到什么呢？

受地产大环境影响，绿地控股业绩也处于下滑之中。据2022年年报披露，绿地控股全年实现营业收入4355亿元，同比下降%；实现净利润亿元，同比下滑%。2023年上半年，绿地控股营业收入为亿元，同比下降%；实现净利润亿元，同比下降%。

绿地控股表示，今年上半年，宏观经济复苏不及预期，房地产市场继续陷入低迷，行业流动性紧张的局面未得到有效改观。受制于各种内外部因素，绿地控股主要经济指标同比仍然出现一定程度的下滑，稳增长、调结构、提质量、促转型仍需付出很大的努力。

据2023年一季度财报，绿地控股的短期借款合计约亿元，一年内到期的非流动负债亿元，期末账上的现金及现金等价物余额仅有亿元，绿地控股资金压力颇大。

但在酒店旅游领域，绿地控股似乎有一定规模，自2018年起，旗下酒店旅游业进一步向“酒店、旅游、会展”转型升级。酒店方面，绿地控股现拥有“铂瑞”、“铂骊”、“铂派”、“柔和”、“魔奇”等十大品牌序列，截至2022年12月底，该公司拥有营运酒店47家，客房总数12874间；另外，由绿地控股投资和管理的酒店项目已遍布国内及亚洲、澳洲、美洲、欧洲等全球多国约100 座城市。

校对：赵燕